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  抖音“急速流”打法,0推广2天卖1000万!颤抖吧,朋友!
  什么是抖音急速流打法?
  现在玩抖音直播,如果是免费打流量,90%用卡广场玩法!
  卡广场,实际上就是我上篇文章里说的——憋单卡阈值,穿透流量池!即:用本品牌的爆款产品吸引用户进入与停留,少量上架秒杀,积攒一定数据后让直播间升级到更大的流量池,获取更多的平台免费推流。
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  本文说的急速流,本质上是对商品成本的极致控制,用普适性极强、价格巨低的自杀式亏钱玩法搞巨量泛流量,再用普适性极强、利润巨高但同时有价值感的白牌产品拉利润,平掉前面的亏钱产品,操作简单粗暴!所以你再看上图,场观能做到300多万!300万什么概念?老罗平均场观也就400-500万。
  点开看大图▼
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  任何赚大钱的玩法,都有难点,急速流打法也不例外。这玩意儿有两个难点:1、找品与成本极致控制;2、主播控场能力。什么意思呢?
  上面说了,急速流打法整体逻辑是A步骤(亏钱品拉流量)与B步骤(利润品转化流量)循环。所以:1、要求商家能找到具有极致吸引力的A品与价值感极强,可以转化泛流量的B品。2、要求商家提前计算好盈亏平衡点,做好成本控制,否则流量一大堆,没法转化导致亏损。下图是成本核算表,供参考。
  点开看大图▼
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  要求主播具备极强的控场能力,是因为急速流打法流量来的太快,一般情况是瞬爆,所以要求主播有做“用户停留”的能力,一般是批量招聘主播,每天激情空播8小时,谁顶不住谁滚。一个月就是为了那3天!
  下面说具体操作。
  1
  整体策略设计
  1、只有一个A(亏钱拉流量款),用“A+福袋→B1→A+福袋→B2→A+福袋”策略。
  2、有几个A(亏钱拉流量款),用“A1+福袋→A2+福袋→A3+福袋→B1→B2→B3→A1+福袋→A2+福袋→A3+福袋→B1→B2→B3”策略。注意,若过到B1/B2品,流量明显下滑,须重新回到A1拉流量。
  PS:福袋分2种,一种是大额抖币,2000币发10人;或用福袋抽奖,中奖截图私信主播领取,奖品直接上高价值货,如拉杆箱、手机、数码相机等,放一两个就行了。
  2
  选品
  A(亏钱拉流量款)2个特点:普适性强、刚需。找A品有3种思路:1、高价,例如iphone 13,也亏钱,但拉流量无敌。2、低价,比如1块钱的袜子、1块钱的大包装抽纸。3、高低价组合…这个自己动脑筋,不多说,你自己想。
  B(利润品转化流量)2个特点:1、尽量找白牌货,价格灵活好操作。2、价值感强,有塑造空间。参考上篇文章。
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  A步骤流程安排(拉流量)
  以低价的A品“鸿星尔克袜子”为例,分主次卖点。主要卖点:爆款、舒适、柔软;次要卖点:橡胶贴片防磨脚…看流程如下。
  1、讲解产品核心卖点:这款袜子专门为xxx人群设计(如果做女性用户,就说专为女性设计),袜子采用纯棉质地,舒适、柔软、合脚。
  2、放第一波单,放单量一般为在线人数的5%(目的是为了让粉丝拍完库存,营造热销氛围)。
  3、继续讲产品主要卖点:又没抢到是吧,都说了赶紧去、赶紧去(制造紧迫感),这款线下就是爆款,29.9一双一个月可以出几十万单(营造热销氛围)。
  4、讲解次要卖点:为什么这么爆?大家看一下它的长尾设计,有时候我们会买些新鞋对不对,新鞋买回来会怎样?会磨脚对不对?穿上这个袜子,脚后跟能被很好保护上,完全不磨脚。
  5、放第二波单,放单量为在线人数的10%。
  6、开始逼单:最后十秒钟,倒计时开始,说真的,一直给你们拖时间,无论什么时候,上多少双卖多少。(逼单话术准备3段以上)
  7、拉互动:来,抢到了的小姐姐把“抢到了”三个字扣在公屏上,把关注点起来,我们会给大家优先发货。
  4
  A步骤失败主要原因
  1、流量款客户存在顾虑,担心买回去有使用风险,比如护肤品会担心烂脸、鞋会害怕臭脚、充电宝会顾虑损坏手机等。最好选择袜子、纸巾、水杯、水壶、围巾等使用风险低的产品。
  2、价值感不够,产品卖点不明显。最好找类似镶钻水杯、防摔手机壳、按摩靠垫等有明确差异化的产品。
  点开看大图▼
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  5
  B步骤流程安排(做转化)
  上面说了,A要向B过渡卖白牌高利润产品赚钱,那么两个点需要注意:1、如何从A到B?2、如何重复塑造B品价值感?这里我们只讲“如何从A到B”,B品价值感塑造就不说了,上篇文章里也有,大家自己看。
  如何从A到B?两种方法——
  1、用“互动”的方式实现过渡:
  来!直播间有没有新来到我直播间的,有吗?有没有?有没有今天晚上第一次来我直播间的,有没有,新粉,第一次来我直播间的,有没有,有吗?今天晚上第一次来的有没有?
  上福利(实际上是上利润款):来!送一波这个,送这个必须要有仪式感,来!运营帮我准备一下音乐然后链接也准备一下。
  主播和运营、水军配合,持续拉停留。
  讲解B款卖点(同A款)。
  讲解活动政策出单:线下门店价格(或其它渠道价格)→我们今天直播间价格。
  2、用“直接上款”方式实现过渡:
  没抢到的姐妹扣个1,我们马上给大家上下一款福利。
  直接上利润款。
  讲解B站卖点(同A款),之后快速过款,每款1分钟左右。

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