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  快手如何助力汽车行业提升品牌影响力
  近几年来,随着新车销量的增速不断放缓,用户得消费理念也是越来越成熟和理智,汽车行业之间的竞争也是变得激烈起来,追求精细化的营销投放已成为必然。在这样的前提下,汽车类投放的目标已经很清楚了。消费主力则是80后和90后,年轻人的消费市场则是各企业的必争之地。
  一、现状分析
  从2018年到2020年,在互联网上看车、选车和买车的人群数量在不断得增长,迎来了爆发式的发展,为品牌也是带来了更多的营销选择。
  2020年,汽车行业比较注重互联网广告的投放,虽然因为疫情的原因第一季度略微的下滑,但是后期迅速反弹,到了第四季度同比增长达到23.1%,超过50亿。总量上升的同时,短视频真的算是快速崛起。
  快手汽车流量:
  随着互联网的高速发展,人们生活节奏的加快,用户的耐心越来越有限,注意力也是越来的越分散,所以在这种场景下,获得用户的碎片化时间则成为了制胜的关键,那么这样的话短视频则是不二之选。快手则是非常符合用户这种碎片化的阅读习惯。
  据数据显示,每个人在短视频上每天的浏览时长高达了2个小时,随着技术的不断提升,快手短视频UGC变得非常的高效,再加上平台的智能推荐,不同的用户对不同的视频感兴趣,能够更快的匹配,使得人和人之间的连接非常高效。快手平台用户的黏性是极强的。对于竞争日益激烈的汽车行业,不少企业纷纷玩起了快手,快手已经成为汽车爱好者的聚集地。
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  根据数据显示2020年1-10月,快手上关注汽车的用户数量不断增长。可以看到,其中80后用户和90后用户的购车需求非常高,31-40岁的80后用户是现阶段购车的主力,在所有留资用户中占比超45%,40岁以下购车主力人群占比超85%。
  二、人群分析
  1. 从性别上来看
  男性更关注汽车售卖的视频、女性则是更关心用车的知识视频。
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  男性喜欢大车和豪华车型、女性偏爱小车和跑车。
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  2. 从年龄上来看
  90后更爱看一些车评和改装类的视频,80后更关注买车用车和养车的视频。
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  90后注重品质,80后则是更加务实。
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  3. 从线级城市上来看
  高线汽车用户结构会更加的年轻一些,而新线的女性对汽车更加关注一些,新线城市女性汽车用户增速更快。
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  三、快手汽车场景分析
  用户越来越偏爱晚上看车,晚间观看汽车内容的时长占比超30%。
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  主动搜索汽车的用户越来越多 2020年1-10月主动搜索汽车的人数占比稳步上升。
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  数据显示,观看汽车直播的用户越来越多,从2020年1月-10月观看汽车直播的人数增长了7.5%,并且在观看汽车直播的这些人群中,80后的男性占比是为31.7%是占比最多的。
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  四、如何在快手平台上提升品牌及产品的声量
  1. 开通服务号,加强品牌信誉度
  服务号是专门为快手上的用户打造的,那我们开通服务号会有什么不一样的呢?我们开通之后会有不一样的商家主页,当然也会有一些商家需要的功能,而这些功能则是帮助商家能够更好的去运营账号,以此获得更多的转化。为满足品牌个性化的需求,可以支持品牌服务号主页店铺装修功能,打造快手品牌营销阵地,提高传播影响力。
  2. 那么有哪些功能呢?申请成为服务号将可以获得:
  1)免费特权
  智能电话、线索管理、推广营销、商家课堂、开眼快创等专属功能。
  2)会员功能
  主页装修、推广返利、直播任务、线上咨询、优惠配置、数据大盘、推广应用等。
  3)其他权益
  助阵账号、订单代付、品牌搜索优先、昵称保护、定期组织商家活动等。
  添加主页400电话+在线预约组件:
  点击联系我们直接跳转到400电话,非常方便,添加400电话和在线预约组件有助于商家收集客资。
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  定制化主页,打造专属宣传营销中心:
  个性化组件定制,提供多种营销组件,满足不同品类品牌个性化需求。
  目前提供14个模块供配置:轮播图、福利领取、话题标签、精选内容、达人推荐、游戏下载(仅游戏使用)、视频推荐双瀑布流、正在直播(仅开通过小店使用)、精选商品(仅开通过小店使用)、在线预约、优惠券、投诉反馈、直播预约、商品橱窗。
  品牌营销阵营地打造,传递品牌价值,传播品牌理念,帮品牌在快手打造营销阵地;品销协同、多样转化,协同APP下载、智能电话、线索收集等功能,帮助品牌进行一键式转化。
  开通服务号的好处有哪些呢?
  首先就是我们是经过了官方的认证,那么可信度、信誉值都会更高。我们所拍摄的作品也会有优先投放的权利,优先被观看。而且会有专门的人员来指导如何运营账号,如何把账号运营的更值钱。账号也会受到官方的保护,不用担心账号的遗失或者被盗的风险。
  内容创新:将账号人格化,包装一到两名固定的人员出境,可以选择内部的素人包装成网红,有一定的辨识度,固定的演员出演,更容易让观众记住,从而可以使账号有了人格化特色,可以吸引粉丝长期关注。
  案例:
  案例一:
  唐山汇海名车—分享收车日常,诙谐幽默。内容多样化,以车辆使用、保养知识、趣味解读、搞笑卖点、有趣故事为主题来拍摄视频。
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  案例二:
  老王说车实话实说—主要分享一些用车小知识。和KOL合作,更有一些受众话语权,能带来一些转化粉。买车人群的核心需求有 外观、质量、舒适等等。所以我们在与KOL合作的时候,可以围绕这些诉求,做内容解读。
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  案例三:爱玩越野车的男人—要分享越野时的状态和车辆使用技巧。

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