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大家好!我是小黑。想要长期的运营一个抖音爆款账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴。有什么不懂的问题可以+我(V:xiaohei751)在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

这篇文章就来跟大家说一说抖音带货好做吗?抖音带货带什么类目的好?

第一个法则:真实原生态

现在,做直播带货的人越来越多,因此竞争很大,很多人为了能够快速赚到钱,只关注产品的价格,希望产品价格越低越好,但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关,虽然带货的销量不错,但是由于用户对产品质量不满意,售后服务又不好,直接伤害了粉丝,导致粉丝越来越不信任他,造成粉丝流失。

第二个法则:直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱,看到自己账号几百万,也开始做起了直播带货,但是效果却并没有想象中的好,很多人不解,这是为什么?其实,原因很简单,就是因为粉丝与带货的产品不匹配,因此无人购买。

第三个法则:短视频内容围绕产品

我们都知道,在抖音直播之前发布直播短视频,能够吸引很多人进入直播间,但是要注意这个视频的内容,不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如,在开播之前,发布一条跳舞的视频,吸引了很多的人,很多人看和点赞,也引流了很多粉丝进入直播间,而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的,很多人看到之后就会离开。

第四个法则:产品+信任

做直播,产品是基础,同时也要打好感情牌,这样才能让用户记住你,长期获得大家的关注。

不管你的定位是什么,做短视频直播带货都不能只顾产品,也要维护与用户之间的关系,保持联系,加强信任感,这样才不会被用户遗忘。

第五个法则:坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系,这样才能维护好与粉丝之间的关系。直播是要坚持的,最好能够将时间固定。

比如,每周三晚上8点,固定时间后,逐渐的用户就会养成一个的习惯,每周三都会来看你的直播。

抖音带货带什么类目的好?

1.精品女装

账号多为服装穿搭展示类内容,占比超62%。此类内容展现形式符合女性消费者购物趋向,着重产品上身效果,强视觉性输出,能快速夺取消费者心智以刺激转化。

从这些账号的抖音粉丝量上看,10万-30万区间占比52%,其次10万以下的账号占比28%。

可以看出女装类账号在抖音的机会仍很大,无需较多粉丝沉淀,只要把握好抖音平台需求人群调性,即有很大机会登上好物榜,实现强带货目标。

2.潮流男装

潮流男装内容类型比较多样,但服饰穿搭仍是主流。因男装品类会相对弱化模特展示及搭配效果。

所以好物种草类内容也很多,这与男性购物强调性能、流程简单的特性相符,所以我们可以看到有些视频只是简单成列商品图片就可以完成不错的转化。

3.美妆个护

美妆个护类内容相比其他品类账号更加成熟,上榜账号不乏粉丝量百万级、千万级的大号,内容类型也更丰富。

除去好物种草依托口播推广产品外,还有很多深度运营的账号将带货植入情景剧之中,销售导向性更弱,对账号运营和用户体验更友好。

4.食品饮料

此品类农产品商品占七成,因此视频内容没有华丽的视听技术包装,多以农林园艺类内容为主,将最真实的原产地场景直接搬到视频上展示。

视频出镜者往往是种植者本人,增强了消费者信赖度,真诚朴实感扑面而来,而视频场景也强化了原产地新鲜直运的特点,进而促进购买。

5.母婴用品

绝大多数展示售卖的商品为玩具,这也将此品类的消费人群扩大,不止局限于孕期哺乳期女性及低龄幼儿,而是很多不限制年龄的玩具也可入榜,大大增加了此类目下的消费受众。

6.3C数码

此品类下多为电子小物或数码配件类产品,往往是价格不高却能可迅速提升生活幸福感的可爱小物,如口袋风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等,从视频种草到跳转下单不需做过多心理建设便可成交,转化率极高。

今天的分享就到这里了!有想要学习抖音运营的朋友,可以+我(V:xiaohei751),我可以教大家如何在抖音上赚钱!

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