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第一步开通抖音直播电商功能:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000,然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

一、现场试用,展示真实效果

直播带货与传统的销售渠道想对比,劣势在于线下实体店的产品可以试用,体验感好,更值得信任。

那么在直播间销售产品,为了让观众真实的看到产品使用的效果,主播就需要现场在直播间试用,将效果真实的展现出来。这个时候会给观众一种自己试用的场景感,最终引发购买行为。

二、因人而异,针对性推荐商品

商品的推荐,要结合客户群体年龄、使用习惯、购物水平,以及产品的功效、成分、材质等维度进行针对性推荐。只有推荐合适的、优质的商品,显示你的专业性,直播间销量才会越来越好。这就要求主播在直播前要对产品进行梳理,搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点,提前规划产品推荐话术。

三、展示资质证明,提升信任感

巨大的利益诱惑,让直播带货“火”起来的同时,也出现不少质量问题。

目前,直播带的“货”假冒伪劣产品频出,在这种情况下,想要提高直播带货销量,最好在直播中展示商品的资质,提升观众信任感。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发,证明证明产品是可信的,打消观众的顾虑。

四、发放福利,激发粉丝购买欲

低价一直是粉丝们追随的主要动力。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。通常主播可以通过第2件打折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利,提升粉丝积极性。

抖音直播带货除了具备一些必要的条件,还要多站在消费者的角度推销一些适合粉丝的货品,这样才能有利于自己的粉丝量爆棚,不断的吸引回购人群,当然做抖音带货直播也是需要不断的积累经验,展现自己的风格,这样更能圈粉。

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