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01开通抖音直播功能

这一步我们说过很多次,很多小伙伴也基本上知道怎么做,开通直播及直播带货功能即可。
02引流预热

1、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。


03准备直播设备
直播设备的选择。
04安排角色分工
做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。
例如统筹的职责:负责选择商品种类,介绍商品资料,置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合,规划脚本流程等。

导播需要负责的工作内容又包括:提前布置直播间、推送直播消息,调节直播间灯光,切换直播音效,提醒主编的站位、角度,并配合主播操作操控台等等。

主播则主要负责:在直播间解说产品功能、细节,展示产品效果,调动直播间分为,积极与观众互动,促进产品成交。

如果你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场。
05打造直播间
布置直播间一直都是很重要的环节,我们在往期的文章中也有过多次的分享,这里我们就简单的说一下。

打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等,各个细节的配合打造最合适的直播间,让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。
06确定直播间玩法
直播间玩法有很多。

优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。
设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。

很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促单转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

PK/连麦:pk和连麦性质有区别,一个具有竞争性,一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围,并吸引更多粉丝进入直播间。

发红包:发红包也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度。

07保证时长和频率
一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样,你的账号本身就没有什么权重,还长期不发视频,就更容易变成僵尸号,没有推荐。

所以一定要保证每次的时长足够长,并保证一定的直播频率。例如每天直播,或者每周一、三、五直播等等,按照自己的时间规划来制定,让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信:2777482481,我会把我这几年做抖音的经验分享给你。

08监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。
2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。
3、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。

09直播复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘。

直播复盘的目的在于,通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的收益和转化。

做直播复盘我们可以借助两个工具:AD后台和巨量百应。

1、AD后台
在AD后台可以查看广告数据,直播间观看数,直播间新增关注数,直播间点击购物车次数。
通过对这些数据的分析,我们就可以知道,观众在直播间停留了多久,哪个时间段观众多,多的原因是什么?下次我们可不可以再用这样的方法?
成交率是多少,哪一个环节的成交少,哪一个环节的成交多?原因是什么?还能不能做到更好?怎么做到更好?
这些都是我们改进直播质量的数据支撑。

私域流量盘活

一场直播的成功与否,不单单只是以卖货多少,实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是,后期对自身品牌的沉淀深度,有没有持续输出的能力?
直播不是有兴趣了就玩一下,然后由于一直没有上热门就半途而废。不管只直播还是短视频运营,都是一场持久战,需要坚持,要不断盘活自己的私域流量池,沉淀属于自己的粉丝,后面再做直播,效果才会越做越好。

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