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第一,选择正确的产品。在颤音直播中,有一个非常重要的环节——切割类别,一般来说就是选择要带货的产品。对于主播来说,选择直播产品的过程也是判断自己的商业逻辑是否合理的过程。如果商业逻辑不合理,实施起来会很困难,会影响产品的销量,制造爆炸性产品胡说八道。

第二,有效地与观众互动。实况转播具有高即时性、强互动性的特点,因此,与观众持续互动十分重要。一般情况下,尽管实况转播不受场地限制,可以在任何时间、任何地点进行,但难免会给观众带来不熟悉的感觉。这样的感觉一旦产生,就很容易失去这部分观众。实况转播时,需要持续有效的互动。这样的交互不仅能消除观众的陌生感,还能增强品牌和观众的熟悉感和亲近感。

第三,专业性。实况转播主播必须是专业的,因为大部分用户内心深处,希望“专家”能引导和帮助自己做出决策,消费决策也不例外。所以,专业化程度较高的人,自然容易获得信任。并且在带货直播过程中,主播需要及时反馈网友提出的问题。

第四,性价比。图文带货和短视频带货更适合常规销售状态,直播带货非常适合一次性大额促销。促销力度是影响带货效果的重要因素之一。

第五,羊群效应。当主持人3,2,1上货倒数结束时,数以万计的商品瞬间售罄。看直播的网友很难抵挡这种大群体一致行动的诱惑,激发了消费冲动。那么多人都在买,我也要买,觉得不下订单,自己就是不融入群体,会被群体抛弃。那就是羊群效应,也叫羊群行为,从众心理。

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