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想做跨境电商需要做好哪些方面的准备和技巧呢?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 3344 9424 14 领取跨境电商运营资料 想做跨境电商,需要从产品定位、营销方法、物流方案、人才因素、支付方式这几个方面做好准备。


1、产品定位:

首先要确定自己是有货源的还是没有货源的,有货源的一定要了解产品的用料成本和市场需求,做好品牌定位,这些需要在初期考虑清楚。无货源就相对轻松许多,定位就是以量取胜。只有你清楚了定位,才能找合适的销售渠道。当然关注一下跨境平台最近的大动作最好不过了。从近些时间的后台数据来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大,对于想做无货源的人来说,可以考虑做这些产品。比如亚马逊最近正在进行全球开店计划,这时候入驻无疑是最好的选择,而且亚马逊平台口碑好,产品利润高,定位的是欧美中高端市场;速卖通由于还处于成长阶段,和国内的销售模式相似,发力在新兴市场,所以定位低端,以价格取胜,受制于国内电商的现状,用价格战打的火热,但由于历史原因,有不少的小订单;ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;wish则面对的是欧美年轻客户群体。


2、营销方法:

营销方法是跟你的资金有关系的,前期是新店铺订单少的情况下可以靠亚马逊对新店铺的三个月流量扶持,在后期利润高了赚钱了,在进行广告付费推广,但也要跟随市场定位以及了解平台的规则而设。还有就是运营技术,这个需要多和前辈们交流。

3、物流方案:

如果你的产品是小件产品,比如杯子手表之类的,其前期完全可以先走邮政国际物流,也不是很贵,但是大件产品比方乐器类的,物流费用就很贵了,但一般情况下大件商品价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,要考虑成本再进行选择,强行用亚马逊的的FBA物流可能就不是明智的选择。建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

4、人才因素:现在几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。很多时候,计划些完,雄心勃勃,发现没有团队没有人才就很尴尬。因为自己一个人做是在是太费精力了,无货源模式还好,有货源的自己一个人是做不来,这个时候你就要考虑团队了,而且团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然就是根据团队成员量身来做分配任务,先开始运作起来,获取经验。

5、支付方式

支付方面各平台都有对应的方式,只要按照跨境电商平台的要求注册就好。常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。所以也要熟悉当地居民的支付习惯,毕竟跨境电商的受众的局限性是非常大的。

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