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  直播疯狂内卷!美女黑丝袜已经不够用了!!
  你好,我是小柠~
  从19年开始做短视频,到后面做直播带货,再到现在成为厚昌直播电商讲师。这个行业也从过去的随便卖卖就能有量,到现在需要完美的人货场。
  在这个疯狂内卷的直播时代,主播要懂运营,运营要懂投流,投手要懂背锅(bushi)...
  所以作为直播讲师,我想通过这篇文章跟大家聊聊,在直播行业疯狂内卷的今天,流量密码到底是什么?
  场观多就好?
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  带货直播场观多就一定好吗?
  先说结论,我觉得不完全是,有利有弊。有不同意见的可以来后台聊一下哈!
  在起号的逻辑里,数据是要叠加的,场观最起码要保证比前一天多一点。但是盲目追求数量多的场观不算是一种健康的直播运营思维。
  为什么我会想到写这个点,相信大家最近应该都刷到了“人货场的天花板”——品牌鸭鸭在珠穆朗玛峰脚下带货羽绒服。
  在鸭鸭登上热搜的这天,直播间人气峰值达到了1.4万。
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  不得不承认,人家运营策划非常聪明,找到了竞品品牌中获得高度曝光的点。但同时,我觉得这个账号成交数据可能不是很好。
  我打开这个账号人气峰值最高的一场数据,果然:不算低的客单价,却有着异常低的UV值...
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  为什么会这样
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  一些天才策划,在想出类似于直播倒立、直播蹦迪的方案时,确实会吸引一大批人停留在直播间观看,但是他们也不买东西,就只是在直播间摸鱼解闷凑热闹。
  一般带货直播间的热词是“想要!”“看看2号”“福利!”等等,而鸭鸭的直播间热词是“雪山”,“拼了!!!”这些热词也代表了庞大场观中的很多人都不是为着买东西来的。
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  再来对比另一个垂直类的服装账号,就是普通的服装场景,场观只有鸭鸭的七分之一,销售额却多出两万。
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  有人会觉得,场观多就代表着更多机会,而我觉得,精准流量才是每个直播间的追求。
  分享两个小故事:
  (1)
  曾经有个人告诉我:小柠老师,我的直播间场观到一千啦!
  我:针不戳呀!
  他:快教教我接下来怎么拉到1万!
  我:???哥们儿,为啥非要拉到那么高的场观?保证你直播间流量垂直,稳定赚钱就好了呀!
  (2)
  还有个女生跟我讲,她好不容易测出的爆款,卖了好多,结果供应商不靠谱,直接不给她货,还把她打成对标账号,抢她的人。
  对于普通的中小商家来说,我们没有能力去喜马拉雅山脚下,甚至请不起4个会蹦迪小姐姐,只有专注做好自己的人货场,想清楚做直播带货是为了什么:是要赚钱,而不是单纯为了人多自嗨。
  别小看平均在线只有40多人的直播间,单场也能成交2万多。
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  说到这里,流量密码到底是什么?
  我认为,不管行业再怎么变,始终是内容为王。精心布置一个舒适的场景,保证产品的质量,主播用真心和热情讲解产品,用心去做人货场,就一定能在直播行业赚到钱。
  而现在很多人的问题是:一个实体店生意不好我能坚持守3年,而一个直播间播了3天就坚持不下去了。
  而坚持不下去的原因,就是因为不了解直播带货的技巧和玩法、对直播流程没有规划、没有人气或者数据差也不知道如何提升等等难题得不到解决,久而久之只能放弃。

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