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什么是二类电商呢?
简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条,天天快报,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素:买流量和做落地页。如果流量质量高,落地页转化好,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。

二类电商在抖音上有着天然的优势,原因有二:

一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,他只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。

二、边看视频边购买,转化率高。因为抖音是流量模式,用户在观看视频时,可直接点击购买,不用跳出到其他平台,这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

除了短视频,抖音直播能带货吗?
当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”,在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名,仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

据了解,“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝,是一名美妆达人。在这次活动中,她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事,那就是抖音直播同样可以带货。

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商带货既然这么厉害,那么究竟什么样的商品更好卖呢?

我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据,其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军,这些垂直类的账号自身就有带货属性,也更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于视频带货观看期短暂的特点,用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示,超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策,因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

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