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  为什么有些既土又low的落地页,转化率还很高?
  不论是拳击比赛,选秀比赛,歌唱比赛,甚至是我们小时候都参加过的运动会,都是以对抗、竞争和出人意料的结果,引起无数人的追捧。但不论类型是什么,想要得出一个结果,都必须要在实际“战斗”中才能分出胜负。
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  其实,一次营销活动、广告推广、直播带货又何尝不是如此呢?
  在做落地页设计的时候不也是这样吗?设计师和市场营销人员总是对哪种落地页效果更好争论不停,那么为什么不在实际使用中确定最终结果呢?
  本文将时下8种流行的落地页设计类型,两两分组,让他们进行一场搏击比赛,在实际使用中分析他们的优缺点,比较他们的使用方式,争取让大家做到一文看完,一劳永逸。
  01
  短版落地页 Vs. 长版落地页
  想必大家早就厌倦了这两种类型之间无休止的辩论,那么来看看这两种类型各自适合的场景吧。短版落地页更适合小额消费类型。
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  比如,餐馆、健身房、服装店的促销落地页,又或者是大型公司的小额销售,只需要使用短版落地页便可以清楚明了的传达信息,还可以清晰地为购买按键或优惠信息留出空余空间。
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  因此,当在短版和长版落地页之间纠结时,如果,销售额度更小的短板更加合适,但是根据所售产品不同,您可能不知道多少的额度算是小额,这需要您根据自己的市场进行测算。在比赛初期短小精悍的打击可以对目标产生强有力的作用,但当面临的是长期作战时,则需要步步为营,不断进攻。
  营销工具公司MOZ便是通过使用长板落地页,额外产生了100万美元的年收入。他们通过与付费用户免费试用会员以及取消付费会员的用户进行交谈,逐个分析解答他们的困惑,最终做出了一个比原版长7倍的落地页。在这个落地页上,他们为买方做出了更多的承诺、提供了更详尽的信息,只有这样才能更快地促使买方作出决定,这便是长板落地页的优势。
  但请注意成本并不是唯一的变量,有时即使是免费提供的服务,也需要很多上下文去进行解释。潜在客户在最终下定购买决心之前,需要很多的信息,即使是免费服务的页面,也应该包含大量的信息,以建立信任。
  伟大的公司从来不会专断独行、一成不变,相反他们是拥抱变化的天才,也就是说,他们可以将两个极端的维度同时纳入其运营的能力。
  长板落地页和短板落地页并不是非黑即白的关系,根据报价的成本和复杂程度更改落地页的长度,并进行测试,才是明智的选择。
  02
  动态落地页 Vs.静态落地页
  哪个营销人员不希望自己的着陆页可以自动播放很酷的视频背景呢?但是视频并不能使每个客户都高兴。特别是B2B的买家并不关心背景播放的视频。
  根据2015年B2B网站的易用性报告可以看出,33%的人说自动播放的音频或视频,是他们离开一个网站的原因。B2B的买家更希望可以专注的研究,以便做出最有价值的业务决策。
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  但请注意,这并不意味着他们不喜欢视频,该报告主要指的是自动播放的视频,并没有包含不会自动播放的视频的任何调查数据,因此可以,认为B2B买家并不介意视频的存在,只要他们有控制权即可。
  自动播放的视频,不仅对复杂的交易起不了什么作用,也有可能分散买家的注意力,试想一下,你在阅读首屏消息时,突然放起背景音乐,你不得不被迫中止你的阅读进度,去把音乐关闭,这难道不会影响你的心情吗?
  那么,既然他并没有什么作用,动态落地页是怎么被发明出来的呢?原来,当人们受邀参加会议、观看表演或到餐厅时,动态落地页的转化效果很好。根据Kissmetrics报告中的数据:
  家庭用品零售业中,观看视频的消费者比未观看视频的消费者购买商品的可能性高144%。
  具有指导意义的视频可以使访客在网页停留的时长和访问量都增加两倍。
  视频可以快速的击中访客痛点。那为什么要使用这种没有视频的普通静态落地页呢?
  1、没有视频的版本能带来更多的神秘感;
  2、删除视频使页面更短更简单;
  3、带音乐的视频不足以转化更多的消费动机;
  综上所述,在使用动态落地页的时候,需要进行多次测试,以便与你的潜在客户形成情感联系,但请注意最好不要使用自动播放的视频。
  03
  扁平化风格落地页 Vs. 传统风格落地页
  扁平化风格的落地页设计,也可以称为极简主义或现代风格的设计,是当今的流行趋势。但这并不能确保成功,一些营销人员通过使用传统风格多、信息广告式的落地页也取得了惊人的成功。
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  想必每一个营销人员看到这样的页面都会心中为之一颤,且不说广告内容合理与否,这种老式的、传统的,甚至包含一些炒作意味的落地页风格,有时的确能带来一些商业意义。如果该集团发现另一种更好的方法,当然不会一直用它。其实这就像是B端企业在设计落地页时要遵循的特点:
  他们不需要华丽的设计,当面临出售机会时,必须要使用引人注意的标题和清晰的文案,使人们百分百的关注这个信息。再往下看,他会明确详细的描述,你能得到什么,哪里下单,并提供一些客户证言,推进交易。
  其实我们日常见到的一些土味标题或者是购物平台当中的土味商品图,都是在竭尽全力的吸引客户的注意力,以进行下一步的营销。是不是有些震惊?这种老式的、传统的、看起来没那么好看的设计风格,看似好像在与扁平化设计的battle当中拔得头筹,但请继续往下看,现代风格的扁平化设计,也有他的优点所在。一个典型的、扁平化风格落地页如下图所示:
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  在这个页面你可以看到,明显的色彩、简约的文本、大量的空白,以及2D、3D的图像。简约、干净、完全没有催促或推销的意思。那么扁平化风格的落地页设计,什么时候才有意义呢?
  如果你制作的是落地页首页,或者面向的是新访客,就意味着所有的访客一眼就能看到这个页面,那么你就需要立即满足你访客的期望,用精炼、准确的方式,直接给到他们想要的信息。扁平化设计并不鼓励你使用一种高压的,现在就订购否则就吃亏的销售方法,他与当今重视赢得客户信任、建立客户关系的营销风格更加契合。
  还是那句老话,你必须要考虑你的受众的偏好,采用各种方法测试两种风格的效果再进行使用。
  04
  主页 Vs.表单落地页
  求求了,在任何情况下都不要将您的主页用作营销活动的页面。
  主页要做好以下两点:
  有效地区别于竞争对手的业务 · 展示最优质的福利优惠
  对不同的需求进行针对性的满足
  那看起来“主页”好像在这次battle中取得了首胜,但接下来我们要将主页与线索捕获页进行比较。
  在知道所有的流量来源之后,你就可以向每一个访客提供对应的目标信息。如果你是B to C,在收集信息之后便可以建立你的客户名单,在B to B交易中,线索捕获页可以用来建立线索池,但更常见的是它们可以用来鉴定线索质量,以便确定是否进行后续的销售环节。下面我们来看一个线索捕获页的例子。
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  这种页面能够捕获客户线索的原因有:· 要求提供的信息很少,让注册变得轻松快捷,只需要提供姓名和电话便可以预约;· 将自己的优势和福利明确的提出来,吸引客户;· 有着非常明显的CTA按键;当然,表单页也有一些B to B多类型。
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  显然这种页面上需要留下的信息就会比较多,因为需要凭借这些信息来对客户进行定位,并让销售人员在下一步与客户沟通时做出明智的决策。在这局的搏击当中,主业拔得头筹,但线索捕获页也有强势多反击,两者不相上下,平分秋色。
  05
  明确落地页的销售目标和周期
  上文提到的4种落地页设计之间的battle结果,或许不是你想要的剧情,但这却是落地页设计的真相,因为没有一种方法永远比其他方法好,每种方法在不同的情况下都有着不同的效果。你必须要根据你的销售目标、市场偏好、客户所处多生命周期来选择正确的方法。你可以问一问自己以下这些问题:
  你真正希望你的访客做的事是什么?
  访客在进入你的落地页时那一刻在想什么?
  你的受众的心理特征是什么?
  在点击页面之前,他们已经进行了哪些行动?如果你不能确定这些问题的答案,你可以浏览竞争对手的落地页,以找寻线索或者对客户进行线上线下的调查。
  创建一个高转化率的落地页并不容易,但万变不离其宗,他其实就是不停的测试测试,直到你对你的转化率感到满意。想必现在你已经掌握了一些主要的落地的类型和他们的特点,你可以清楚的知道哪种设计对你来说最有意义。

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