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1 123 每日瑜伽:我从它身上学到了几个不错的AARRR点子

 

听朋友说起过,所以前阵子没事下载来看看,有一些点做的不错,让人眼前一亮。所以拿来简单说说。

 

一.融资和数据

 

 

刚A轮,融了一共不到一个亿。

 

用户量官宣6000w,我估计日活不会超过300w,100-200w是比较现实的数字。

 

瑜伽,属于健身里面的一个细分,有受众,但和Keep上来就覆盖全健身领域来比肯定是弱了很多。导致用户量、融资、想象空间,都会有很大的差距。

 

咱们先说说产品本身:

 

二.产品特色

 

下面基于用户使用路径,说一些我觉得蛮有意思的地方:

 

1.启动页全动效,充分阐述了产品的核心价值:

 

1 27 每日瑜伽:我从它身上学到了几个不错的AARRR点子

 

首次打开App后就自动的播放瑜伽的几个关键动作,然后自动地轮播产品特点,不到半分钟,就可以快速的理解这App是干啥的。别看这一简单的功能,可能直接影响用户的使用感受。

 

2.获取用户倾向和推荐课程

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定一个目标–》基于目标推荐一些课程。这是惯用伎俩,但老实说,我自家App还没做到。。。

 

3.新手福利

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首页顶部放了新手福利入口,方式是对的,但是产品体验做得很差:

 

99元任选2:不错,但方式很生硬,缺乏足够的场景:即不知道用户现在需不需要,直接给,转化率不好说。

解锁全部精品课程:就是勾引购买年会员的页面,缺乏真诚。

新用户小调研:很简单的调研题目,但是提交后也没给我奖励,莫名其妙

 

4.VIP会员服务

 

新人7天内购买年会员额外赠送3个月:

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比起上面这个,我觉得对新手更有诱惑力的是打卡返现:

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他设定的玩法是参加180天新人专享挑战赛,288元给你个168元的年会员+177元的新手四件套,要是180天内有120天每天不少于30分钟的打卡,就全额返还。

 

每日瑜伽应该再强化这功能,一个是参与的门槛(主要是价格)二个是强化入口

 

我觉得这个套路很适合我们自己,啊哈哈哈,就是设定个高额一些的年会员价格,然后引导打卡,满一定天数后全额返现,相当于买用户活跃。我记得趣头条我算过,一个用户一年的活跃也就值100多块钱,可以的,更何况很多用户很难坚持下去。

 

5. 结伴练习

 

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这是个特色功能,我们都知道锻炼最难的就是坚持,耗时间、见效慢、没人陪伴,都很容易导致over。。。

 

那每日瑜伽的逻辑是,我给大家创造一个组队的功能,你们一起练呀。限时、投入押金完成的人分、付费的内容可以一起免费练等,来刺激用户。有点类似游戏里的副本组团,提供任务、引导用户之间共同协作并创造关系链。

 

三.一些其他不错的细节

1.训练时自动横屏+看图选动作

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2.支持导入微信头像

 

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这个挺有用的~细节比心

 

3.训练计划里有推荐装备

 

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可以清晰的看出我训练该课程需要什么装备,以及可以点击快速购买,这个很贴心,keep该学

 

四.弱点

 

产品也不是都好,我觉得做得最差的就是商业场景,用户群完全是keep的子集,是很可能被别人高维打低维的碾压的,当然你也可以说聚焦细分市场,但是场景的单一导致用户群体的单一,keep是完全可能回头吃掉这块市场。。。

 

产品上的话,UI细节很多地方需要打磨,比如整体色调就非常浅淡,我一度以为手机屏幕显示亮度过低。。。

 

另外,底部入口“教学”里的名师课堂和“老师陪你”里的线上训练营,实际上对用户来说是会感觉模糊的,我理解它的线上训练营是增加了微信群,解决刺激打卡、解答疑难问题等服务侧内容,提升用户参与度和满意度,包括提升续费率,但是小白很难区分两者的不同。

1 119 每日瑜伽:我从它身上学到了几个不错的AARRR点子

 

 

总结

打开App就让用户快速知道产品的核心价值、给用户选标签并快速推荐个性化的核心产品(课程)、新手礼包、组团瑜伽。这一套组合拳对提升活跃、留存、付费都是不错的路子,大家可以参考一下。

 

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