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亚马逊有曝光没点击是什么原因?没有点击量和转化率怎么办?

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题,但是商品的销量不是CPC就可以决定的,还受很多方面的影响比如点击率、转化率、流量等因素,CPC只是一个辅助的营销工具,如果产品有了曝光,但是没有点击率和转化率,那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行分析。

一 CTR过低

1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率,是决定你广告展位的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击,那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。

2.CTR过低会有什么后果呢?亚马逊可能会认为,我给了你曝光量,但是你自己并没有把握好机会,亚马逊也是要赚钱的,它会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品,这样你的广告就会越来越差。

3. 方法

(1) 主图

主图有多重要在这个时候就体现出来了,又曝光率但是没有点击率,那肯定是你的主图不够吸引人,没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。

(2) 价格优势

虽然价格不是决定点击量的首要因素,但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。

(3) 标题

一般情况下,广告的标题只会显示一部分,那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品,这点很重要。但是如果主图足够好,是会让人一目了然的,很清楚的明白这个产品的用途。

二 .转化率过低

1.转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率,它自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后,产品的详情页面决定买家是否会购买产品。所以在转化率不理想的时候我们还是需要考虑产品是否优化到位,没有转化率意味着没有销售,那这个广告做的就没有任何意义。

2.方法

(1)产品的页内优化

这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚,卖点有没有解释清楚,描述有没有做好,标题等这些原因,优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致,就像正规公司的制服都是统一的,这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚,描述要有条理性,记得空格转行,不要将一堆词语堆放在那,描述也不要过长。

(2)匹配核心关键词

通过广告进来的卖家是有一定需求的,如果打开商品的详情页面,发现这东西不是自己想要的,如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。

(3)Review

查看商品的listing是不是top reviewer 少了,产品的评价是不是好,评价方面也是很重要的一点。

(4)借鉴其他相似产品

搜索关键字,找到你的广告,看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下,找到你产品外形的,或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。

有点击率才有转化率,有了转化率,广告的效果才能达到,所以建议大家在投放广告之前一定要提前做好这些优化,评价这些最好也是最新的,这样才能提高转化率,选好产品去做广告,同时做好产品页面本身的优化。

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